[질문]

 안녕하세요?

[답변]

 안녕하세요.  IT전문  컨설턴트입니다

 경기가 어려워지면서 영업대행과 관련된 문의가 늘어나고 있지만,

실제적으로 영업대행이 가능한 업체를 구하는것은 쉬운일이 아닙니다.

대행업체의 입장에서 제품에 대한 검증이 필요하며, 검증이된 제품이라 하더라도 해당 제품이 어느정도 시장에서 판매될지에 대한 예측이 어렵습니다. 또한 제대로 판매되기 이전까지 무수히 많은 시행착오를 겪어야 하며, 특히 대행업체는 영업인력 및 시장대응에 대한 위험요인을 포함해야 하는 상황입니다.

최근 모 회사의 화학합성물이 포함된 제품으로 인해서 관련 시장이 많이 위축되어있지만, 친자연제품의 경우 오히려 판매량이 늘어나고 있는 추세입니다. 예를들어 섬유탈취제라 한다면, 기존 제품이 어떤 제품이며, 타 제품과 어떤 차이가 있으며, 시장성이 있느냐 하는 등에 대한 자료가 공유가 되지 않는다면, 판매대행을 진행하는 판단을 하기는 어려울것입니다.

여러가지 방법의 판매 대행구조가 있습니다.

1. 제품분석 및 시장판로 개척을 대행 하는구조

: 주로 업무진행에 대한 추진비와 매출에 대한 수수료 구조로 진행하는 경우가 많습니다.

시장의 위험성이 높을수록 추진비의 비중이 증가하게 됩니다.

2. 기존 플랫폼 및 유통망을 통해서 판매를 진행하는 구조

: 주로 입점을 대행하는 형태로 운영이되며, 매출에 대한 수수료 구조로 진행이 됩니다.

기존 인프라 및 판매망을 통해서 판매를 진행하기 때문에 판매망에 대한 신뢰성이 강하며,

제품에 대한 검수 및 시험성적서 요청 등 입점에 대한 준비가 까다로운 편이며, 수수료가 높습니다.

3. 업무영역을 나눠서 특정 분야에 대한 판매를 진행하는 구조

: 여러 방법으로 응용이 가능하 구성입니다.

예를들어 온라인판매대행사를 선정해서 온라인 판매는 해당회사에서 진행하거나, 수출을 전담하는 회사를 전정해서 해당 지역에 대한 판매권을 주는 방식으로 운영됩니다. 대리점권을 구성해서 권역별로 나눠서 판매하는 방법 또한 여기에 해당하는 구조입니다.